中小企業、その中でも零細企業というくらいの会社が、自社製品やサービスを販売してゆくためには、非常に勉強になる本だと思います。
強者（大企業）と、弱者（中小企業）では、取るべき戦術は全く違うということが、最も重要です。それをこの本では、理論と実例で紹介しています。
兵士の数で圧倒的に劣った織田信長が桶狭間の戦いで勝ったのは、まさに、この弱者の取るべき戦法をとったのが最大の理由だと思います。
この本で書かれているのは、天才的な経営者だとか、大成功している大企業の話ではなくて、普通の中小企業の話であるので、より現実的に考えることができます。
ホンダやソニーも最初は零細企業だったが、今や世界有数の企業です。ただ、それらの会社が取った方法は、天才的な経営者や技術者だから有効だっただけで、世の中の９９％以上の中小企業では取るべき戦法では無い。同じやり方をすれば９９％以上の確率で失敗する、のです。
普通の人でも成功する方法、普通の人でも実践できる方法、それが書かれています。
| 小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略 | |
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竹田 陽一 栢野 克己
フォレスト出版 2002-11 |
中小企業に特有の戦略が必要なのではなく、各社に個別の戦略が必要なのではないか？
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